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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。

哈尔滨的中央大街上，整条街道被绚丽的灯光装点。

例如，广东今年新春第一会有多位县委书记亮相，也是首次设置县委书记发言环节。

洛普斯说，他已经往返中国30多次，带领450多名外国游客探索中国。

这一年，引领中国新生活方式的事件非属上海的垃圾分类不可。

据新华社报道，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平2月17日上午在京出席民营企业座谈会。

连日来，贵州安顺的各个电影院迎来观影热潮。