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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。

黄旭华及其夫人在上海合影（1956年4月29日摄）。

投保单中的机动车使用性质为：家庭自用汽车。

2月7日下午，国家主席习近平在哈尔滨太阳岛宾馆会见来华出席第九届亚洲冬季运动会开幕式的韩国国会议长禹元植。

气调保鲜所使用的气体主要是氮气、氧气和二氧化碳，通过调节这三种气体的不同比例组合，来达到保鲜效果。

不仅冷，温差还大，光照区温度又在零上16~17摄氏度，这样的环境对嫦娥七号任务提出了更高的要求，也要突破很多的关键技术。